欧斯宝吊顶定制家

　　引爆新思路，触动新思考，欧斯宝2012年北区经销商年中交流会8月5日在北京巴渝宾馆圆满结束。来自35个地区的经销商、北区所有业务人员、北京分公司运营总监尚文生及公司总部家装事业部经理高益、西南区域经理周文、品牌部经理萧志强、客户服经理黄利春共计60人参加了本次交流会。

　　参加交流会人员合影留念

　　举办北区经销商年中交流会的主要目的是为了提高经销商对公司的信赖度与满意度，优化经销商队伍，节约服务成本；促进经销商成长，学习北京经验，提升经销商销售力，发挥经销商特长；确定经销商下半年市场操作方案，确保下半年销售提升；提升8月销量，十一活动动员准备，迎接旺季。本次会议为期3天，8月3日开始接待各地区经销商签到入住并派发礼品。会议行程从8月4日正式开始，上午送经销商到北京十里河居然之家欧斯宝/现代冠军吊顶专营店参观，观摩学习品牌旗舰店陈列上样的方式及打造店面营销氛围的方法；下午则安排经销商到团购现场参观，学习北京分公司工作人员团购现场砍价、如何跟业主沟通、如何现场接单、团购现场如何出样等实质有效的、回到地区市场直接可以拿来用的团购方法。

　　北区经销商参观欧斯宝/现代冠军吊顶北京十里河旗舰店

　　参会经销商感受北京一起装修网团购现场

　　8月5日是本次北区经销商年中交流会的重头戏，会议开头大家以宣读欧斯宝企业文化及羊皮卷的方式为一天的会议做好充足的准备，决心将实用的营销手法与成功的经验带回到自己的团队，为提升下半年销量做好热身运动。欧斯宝总裁、北京分公司负责人马彩宣马总虽然远在澳洲，但她心系欧斯宝事业，会议伊始通过视频连线的方式，马总与现场经销商进行简短的面对面的谈话，为本次会议拉开序幕并预祝2012年北区经销商年中交流会圆满成功。马总提出对比+体验+设计营销是当务之急，网销渠道的发展是未来市场的主流渠道；她还强调下半年全国终端市场将全面启动体验营销、对比营销、设计营销三大营销手段，引爆新思路，触动新思考，突破市场寒冰，大力提升下半年市场销量。

　　活动现场，欧斯宝总裁马总海外视频连线与参会经销商面对面交流

　　随后，北京分公司运营总监尚文生针对终端营销、市场渠道操作、团队管理等方面做了详细的经验分享。他强调2012年北京分公司自营店上半年能够完成了同期销售任务90%以上，主要得益于体验式营销、对比式营销、设计营销三大方面。他指出体验式营销就是把有特色的产品摆在店里，让客户自己操作，亲身体验，感受产品的功能；对比式营销是将新品与常规产品进行对比，体现产品创新及功能的提升；设计营销就是店面要多为客户设计效果图、主动上门设计，提高销售单值，针对大单，店面将安排驻店的专业设计师直接跟业主沟通，测量、方案、出图、安装全面负责。对于团队管理方面，尚总表示北京分公司主要通过销售绩效考核等制度以及人员的调整对店长与店员进行公司化管理，以提升店员的自觉自发精神，促进店面店员之间的竞争，从而达到提升店面销售业绩的效果。他还提到网销渠道方面与砍价人沟通很重要，另外家装渠道要结合不同的合作方式，除了与大型的建材商场合作还可以与多家装饰公司合作。

　　欧斯宝北京分公司运营总监尚总台上分享终端营销、市场渠道操作、团队管理经验

　　本次交流会主要以分享成功经验为主。会议期间，北京十里河旗舰店店长尚店长也分享了直营店管理、洽谈、接单、服务等方面的成功心得。在下午的会议中，北区市场经理吴绪军就下半年公司战略规划与支持、厂商终极配合要点、本次会议政策支持作了详细的讲解希望能够促成厂商共赢，合力把市场销量更上一层楼。为了活跃会场气氛，茶歇期间部分经销商上台表演节目，另外交流会还设置了经销商经验分享环节，让终端优秀经销商现场分享成功经验。作为北区优秀经销商济南营销中心徐晓星现场跟北区所有合作伙伴分享了济南团队管理、店面销售、团购联盟、设计师、大客户跟踪等渠道的宝贵成功经验，并把济南多年来积累制作的店面管理文本工具毫无保留的分享给有需要的合作伙伴。欧斯宝新加盟经销商河南郑州的杨总也上台分享了自己作为全有家私经销商的经营经验并表示非常看好吊顶行业，非常看好欧斯宝。

　　欧斯宝/现代冠军北京十里河旗舰店尚店长与经销商台上演示体验式营销

　　北区优秀经销商代表济南营销中心徐总上台分享成功营销经验

　　至8月5日下午17：00，欧斯宝2012年北区经销商年中交流会逐步接近尾声，很多经销商都表示在本次交流会上学到很多有用的营销与团队管理手段，希望公司多组织几次这样的分享交流会。最后，本次北区经销商年中交流会在参观北京分公司的行程中圆满结束。